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企业如何打开宠物食品市场
2022-11-24

就现在的现状而言,宠物食品企业主要为以下两种类型:

一:凡事都要自己参与,从市场的推销及送货都是一个人做,事实表明,这样的企业是很难在市场立足的。从众多成功的例子来看,个人的力量远不能和团队相比,虽然凡事都参与能了解掌握市场概况,但是由于个人思想单一,缺乏更多的意见和讨论,也就不会有创新。只有通过分析认请市场前景,才能有效建立企业。

二:被很多人称为的“甩手掌柜”,俗话说的好,打江山容易,守江山难。这句话在商场是再适合不过,然而有些企业在打下江山后却不管,把企业交给更多的亲戚来管理,商场如战场,市场时时刻刻都在变化,只有时刻关注市场动态,才能获得长久生存。

从以上看出,两种的企业都是很难将企业做大做强的。宠物食品企业,则应效仿已成功企业,主要的是从以下几个方面使企业站稳脚跟并持续发展:

一、勇于突破、创新

要点一:在刚开始经营宠物食品企业时,一定是自己亲自做,这样才能了解市场,但是在企业扩大后,则要带出一个得力助手。只有自己队伍壮大,企业才能强大。

要点二:企业规模到一定程度时,一定要聘请专业人员,实行专业化分工管理,这样的好处是每个人都发挥自己的长处,并且个人压力也减少,对于企业来说就算走掉一个人也没什么损失。

要点三:宠物食品企业经营者要有良好的心态,要能放开手。自己做老板,事务则聘请专业的总经理等。自己通过财务报表指挥总经理,经理可负责其它的人,这样方能事半功倍。

二、转变企业和经销商的关系

作为宠物食品企业,应考虑自己和经销商到底什么关系?不少企业厂商认为是单纯的买卖关系,部份企业则认为是好朋友关系。真正的企业应该是夫妻式的利润关系,即长期的战略合作伙伴,如果企业确定了是夫妻式战略合作,则须从长计议,因为互利互惠、合作双赢才是企业和经销商的合作守则。

三、形成企业赢利模式

作为宠物食品企业,必须要做到:经营方向从渠道向服务转变则是最好的出路,作为宠物食品企业,应当利用自己和当地的社会资源建立优势,以“服务提供商”的企业身份连接经销商和用户,通过自身对服务型产品的开发和推广,获得自己在市场的竞争力,比如:可以举行宠物展等推广类活动,通过用户感受到的服务质量,给企业品牌做宣传,你还可以派专业人士在现场给用户讲解宠物健康、营养等知识。并鼓励客户将心得也分享给他人。

四、确立自身品牌优势

主要有四点:

第一要:知已知彼,即是要了解市场模式,了解各种销售渠道的优劣势。

第二要:建立市场的美誉度和知名度。

第三要:开拓网络市场,保证网络成为企业的重要资源。

第四要:加强对产品的经营管理,经常优化经营体系。